ट्रान्स ट्रेवल प्रोत्साहन कार्यक्रमहरू

यात्रा उत्प्रेरक प्रोग्रामहरू कसरी अधिकतम गर्ने

व्यापार यात्रा को एक राम्रो सम्झौता प्रोत्साहन यात्रा संग सम्बन्धित छ। प्रोत्साहन यात्रा व्यवसाय सम्बन्धी यात्रा हो जुन व्यवसायको लागि मानिसहरुलाई अधिक सफल हुन मद्दत गर्न प्रोत्साहन वा प्रोत्साहन प्रदान गर्न डिजाइन गरिएको छ।

प्रोत्साहन यात्रा को बारे मा अधिक जानने को लागि, About.com व्यापारिक यात्रा गाइड डेविड ए केली नेसिस्सा रिसर्च फाउंडेशन को अध्यक्ष, मेलिसा वान डिक को साक्षात्कार, एक गैर-लाभकारी संगठन को रूप मा अनुसन्धान अनुसन्धान कोष र प्रोत्साहन उद्योग को लागि उत्पादनहरु को विकास को रूप मा साक्षात्कार गरे राम्रो तरिकाले संगठनहरूलाई प्रभावकारी प्रेरणा र प्रदर्शन सुधार रणनीतिहरू विकास गर्न मद्दत गर्दछ।

व्यापार यात्रा / कर्मचारी प्रोत्साहन कार्यक्रमहरू के हो?

धेरै दशकका लागि, प्रबन्धकहरू र व्यवसाय मालिकहरूले भ्रमणको वादा अप्ठेरो वा विदेशी गन्तव्यहरूलाई तिनीहरूको आन्तरिक कर्मचारी र च्यानल साझेदारहरूको साथ प्रेरक उपकरणको रूपमा प्रयोग गर्न प्रयोग गरेको छ। तथापि, धेरै व्यक्तिहरूले एहसास गर्दैनन्, पछिल्लो आधे शताब्दीमा प्रोत्साहन यात्रा वरिपर विकासको आधारभूत तरीकाहरू र उत्तम अभ्यासहरू विकसित भएका छन्। त्यस्तै गरी, पेशेवरहरूको सम्पूर्ण उद्योग अब अस्तित्वमा हुँदा र कसरी संस्थाहरूको भित्र प्रेरक उपकरणको रूपमा प्रोत्साहन यात्रा प्रयोग गर्न सकिन्छ?

यसको अध्ययनको अंशको रूपमा, "प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमको अन्नामी", प्रोत्साहन अनुसन्धान अनुसन्धान फाउन्डेसन प्रोत्साहन कार्यक्रमका लागि निम्न कंक्रीट परिभाषा प्रदान गरिएको छ:

"प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रम उत्पादकता बढाउन वा व्यवसायका उद्देश्यहरू प्राप्त गर्न को लागी एक प्रेरक उपकरण हो जसले प्रतिभागिहरु को एक विशेष स्तर को आधार मा प्रबंधन को द्वारा निर्धारित पुरस्कार को आधार मा इनाम कमाउँछ। आयोजक एक यात्रा संग इनाम दिए छ र कार्यक्रम उनको उपलब्धिहरु को लागि कमाई को पहिचान को लागि डिजाइन गरिएको छ। । "

कसलाई र किन गर्नुपर्छ?

प्रायः हरेक उद्योगमा, प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमहरू प्रायः आन्तरिक वा बाह्य विक्रय टोलीहरूको साथ प्रेरक उपकरणको रूपमा प्रयोग गरिन्छ, तर कुनै पनि संगठन वा कार्य समूहले उनीहरूलाई प्रभावकारी रूपमा प्रयोग गर्न सक्छ जहाँ उत्पादकता वा अवास्तविक कार्य लक्ष्यमा अंतर हो।

Stolovitch, क्लार्क र Condly द्वारा संचालित पछिल्लो अनुसन्धान एक संभावित प्रक्रिया को पेशकश को क्षमता को मालिक मा मदद गर्दछ जहां प्रोत्साहन प्रभावी हुनेछ र कार्यान्वयन को लागि दिशानिर्देश प्रदान गर्दछ।

प्रोत्साहन (PIBI) मोडेल द्वारा यस प्रदर्शन सुधार को पहिलो घटना मूल्यांकन छ। मूल्यांकन चरण प्रबंधन विवरण को अनुसार जहां वांछित संगठनात्मक लक्ष्य र कम्पनी को प्रदर्शन को बीच अंतर र जहां प्रेरणा अंतर्निहित कारण हो। यो मूल्याङ्कनको कुञ्जी निश्चित छ कि लक्ष्य दर्शकहरूसँग पहिले नै आवश्यक अंतर बन्द गर्न आवश्यक कौशल र उपकरणहरू छन्। यदि यी अस्तित्व हो भने, त्यसोभए एक प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रम एक बलियो विकल्प हुन सक्छ।

प्रोत्साहन कार्यक्रमका केही उदाहरणहरू र तिनीहरूले प्रदान गर्ने मूल्यहरू के हुन्?

"एक बीमा कम्पनीमा प्रोत्साहन यात्राको लम्बाई अवधिको प्रभाव" मा थाहा पाईयो कि प्रति योग्यता व्यक्ति (र तिनीहरूका अतिथिहरू) यात्रा यात्रा प्रोत्साहन कार्यक्रमको कुल लागत लगभग 2,600 डलर थियो। योग्यता र $ 85 9 प्रति एजेन्सीको औसत मासिक बिक्री स्तर जसले $ 9 18 को मासिक बिक्री औसत प्रयोग गर्दछ जसले योग्यता गर्दैन, कार्यक्रमको लागि लागत भुक्तानी दुई महिना भन्दा बढी थियो।

एक प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रम (एटीपी) शोधकर्ताओं को एनाटॉमी मा सक्षम थिए कि राम्रो इनाम वाला कर्मचारीहरु लाई बेहतर प्रदर्शन गर्छन र आफ्नो साथीहरु संग तुलना मा आफ्नो कम्पनी संग रहन। आईटीपी मा नेट परिचालन आय र प्रतिभागिहरु को कार्यकाल उन भागहरु को लागि अधिक भन्दा बढी थियो जसमा भाग नहीं लिया।

निगमको प्रोत्साहन यात्रामा भाग लिने 105 कर्मचारीहरु मध्ये, 55% माथिको प्रदर्शन प्रदर्शन र चार वर्ष वा अधिक (अधिक औसत कर्मचारी भन्दा बढी), र 88.5 प्रतिशतको शीर्ष प्रदर्शन मूल्याङ्कन थियो। तर प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमहरूको फाइदा मात्र मौद्रिक र संख्यात्मक होइनन्। यो अध्ययनले पनि विभिन्न संगठनात्मक लाभहरू समावेश गर्दछ, जसले सकारात्मक संगठनात्मक संस्कृति र जलवायु सहितको वर्णन गर्दछ र सामुदायिक समुदायहरूलाई लाभप्रद कार्यक्रम प्रदान गर्यो।

अतिरिक्त मामला अध्ययन:

• च्यानल प्रोत्साहन यात्रा यात्रा अध्ययन
• नामांकन आधारित प्रोत्साहन यात्रा प्रकरण अध्ययन

एक कार्यक्रम सँगसँगै राख्नु पर्ने चुनौतीहरू के हो?

प्रोग्रामहरूको साथ प्राथमिक चुनौतिहरु तंग बजेट भित्र रहन र एक प्रभावकारी कार्यक्रम निष्पादित गर्ने गर्छन जुन केहि स्तरको फिर्ती देखाउँछ।

आईटीपी अध्ययनको अन्त्योमीले 5 अनुशंसित तत्वहरू उपलब्ध गराउन प्रोत्साहित यात्रा प्रयासहरूको लागि सफल भएको छ .साथै, प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमको लाभ बढाउनको लागि अनुसन्धानले निष्कर्ष निकालेको प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रम समावेश गर्नुपर्छ:

1. इनामको लागि कमाई र छनौट मापदण्ड स्पष्ट रूप देखि व्यवसाय को उद्देश्य संग बंधन हुनु पर्छ
2. कार्यक्रमको बारेमा सञ्चार र लक्ष्यहरूको प्रतिभागिहरु प्रगति स्पष्ट र निरन्तर हुनुपर्छ।
3. यात्रा कार्यक्रम को डिजाइन, वांछित स्थलों, इंटरैक्टिव सत्र र कमाने को लागि अवकाश समय सहित, समग्र उत्साह को जोडना चाहिए
4. कार्यकारी र प्रमुख प्रबन्धकहरू इनाम कार्यक्रम र मान्यताको लागि कम्पनीको प्रतिबद्धतालाई अझ बलियो बनाउन मेजबानको रूपमा कार्य गर्नु पर्छ
5. कम्पनीले विस्तृत रेकर्ड राख्नु पर्छ जुन आयोजकको उत्पादकता र कम्पनीको आर्थिक प्रदर्शनमा योगदान प्रदान गर्दछ।
6. अर्काको पहिचान
7. शीर्ष शीर्ष कलाकारहरुको लागि नेटवर्किंग अवसरों को अन्य शीर्ष कलाकारहरु र प्रमुख प्रबंधन संग सम्बन्ध को निर्माण को लागि
8. सर्वोत्तम अभ्यास र विचारहरूको बारेमा शीर्ष खेलाडीहरू बीच व्यवस्थापन
9. कमाईको प्रेरणा उच्च निष्पादन प्राप्त गर्न जारी राख्ने।

प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रममा समावेश गर्ने कितना मीटिंग सामग्री पनि योजनाकारहरूको साथमा चुनौतीहरूको बारेमा चुनौती दिनुपर्दछ जसले वर्तमानमा प्रतिभागिहरु लाई 30% आफ्नो अनुभवको लगभग 30% बैठकमा अनुमति दिन्छ।

यी प्रकारका कार्यक्रमहरूमा ROI के हो?

यसको अनुसन्धान अध्ययनमा, "के प्रोत्साहन यात्रा सुधार उत्पादकता? "आईआरएफले थाहा पायो कि प्रोत्साहन यात्रा एक बिक्री प्रवर्धन उपकरण हो बिक्री को उत्पादकता को बढावा मा राम्रो तरिकाले काम गर्दछ। अध्ययन कम्पनी उत्पादकताको अवस्थामा औसतमा 18% बढ्यो।

अध्ययनमा "सेल्स इन्भेन्टिभ कार्यक्रमहरूको आरओआई मापदण्ड" को लागी नियन्त्रण समूहको रूपमा पोस्ट हुक डेटा प्रयोग गर्ने डीलर बिक्रेता कार्यक्रममा नमूना ROI 112% थियो।

तथापि यी कार्यक्रमहरूको सफलता सफलतापूर्वक, कार्यक्रममा डिजाइन र क्रियान्वित गरिएकोमा निर्भर गर्दछ। अध्ययनमा, "बिक्री प्रोत्साहन कार्यक्रमहरूको प्रभावको मूल्यांकन" अध्ययनले पत्ता लगाइयो कि यदि संगठनले अपस्ट्रीम र डाउनस्ट्रीम प्रक्रियाहरूमा हुने परिवर्तनहरूमा प्रभाव पार्दैन भने, प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमले एक -92% आरओआई पार्यो। यद्यपि, जब यी परिवर्तनहरू विचार र लागू भएमा, कार्यक्रमले 84% को वास्तविक आरओआईको अनुभव गर्यो।

वर्तमान प्रवृतिहरू के हो?

प्रोत्साहन यात्रा कार्यक्रमहरूमा प्राथमिक प्रवृतिहरू (र हाल यी विकल्पहरू प्रयोग गरी सम्बद्ध प्लानरहरूको सङ्ख्या) निम्न हुन्:

1. सामाजिक सञ्जाललाई प्रचार गर्न (40%)
2. भर्चुअल (33%)
3. कर्पोरेट सामाजिक जिम्मेवारी (33%)
4. कल्याण (33%)
5. गेम मेनिक्स वा ग्याम्मेन्ट (12%)