यी दिन, व्यापार संसारभरको हुन्छ। व्यवसायी यात्रीहरू निश्चित रूपमा चीन र एशिया जस्ता नयाँ व्यवसायको हट स्पटहरूमा उभिरहेका छन्, जर्मनीको केही पारंपरिक व्यवसायिक केन्द्रहरू जस्तै, अझै अझै बलियो हुँदै जान्छ। यदि तपाईं व्यापार गर्न जर्मनी जान हुँदै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ त्यहाँ पुग्नु अघि तपाइँ जर्मनीमा व्यवसाय गर्न कसरी भन्ने कुरा बुझ्न र तपाइँलाई सम्भावित कुनै पनि सांस्कृतिक भिन्नता बुझ्न निश्चित गर्नु भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ।
यसकारण मैले सांस्कृतिक मतभेद, सुश्री ग्वेल कपासको क्षेत्रमा एक विशेषज्ञ साक्षात्कार गर्न समय बिताए। उत्कृष्टता, इंक को सर्कल को अध्यक्ष सुश्री कपास, शाब्दिक रूप देखि सांस्कृतिक मतभेदों नेविगेट गर्न को पुस्तक मा लेखयो: केहि को लागि केहि पनि भन्नुहोस, कहीं पनि: केहि क्रस - सांस्कृतिक संचार को लागि कुंजी। त्यो क्रस-सांस्कृतिक संचारमा मान्यता प्राप्त प्राधिकरण हो।
जर्मनीका प्रमुख व्यवसाय यात्रीहरूको लागि के तपाईका सुझावहरू छन्?
- जर्मन प्राय: छलफल राजनीतिको आनन्द उठाउँछन् र तपाईंलाई भेट्टाउँछन् कि तिनीहरू धेरै ठुलो छन्। राजनैतिक छलफलमा संलग्न नगर्नुहोस् जबसम्म तपाईं राम्ररी सूचित हुनुहुन्न।
- प्रशंसा दिने जर्मन व्यवसाय प्रोटोकॉलको भाग होइन र प्राय: मात्र शर्मिला वा असुविधाको कारण हुन्छ।
- मानक अमेरिकी वार्तालाप खोलिएको प्रयोग गरेर प्रयोग गर्नबाट रोक्नुहोस्, "तपाईं कसरी हुनुहुन्छ?" जुन सुपरफर्मिक विचार गर्न सकिन्छ।
- धेरै अधिक मुस्कुराउँदा र स्नेहको सार्वजनिक इशाराहरू, विशेष गरी व्यापार संस्कृतिमा फर्काइएको छ। यी प्रदर्शनहरू परिवार र नजिकका साथीहरूको लागि आरक्षित छन्।
- फर्म, आगमन र प्रस्थानको समयमा छोटो ह्यान्डशक मानक हुन्।
- परिचय को समयमा आँखा को संपर्क गम्भीर, सीधी, र लामो समय सम्म बनाए रहनु पर्छ जसलाई व्यक्ति तपाईंलाई संबोधित गर्दै छ।
- जर्मन व्यापार प्रोटोकॉल अनुसार, सबै भन्दा ठूलो वा उच्च श्रेणी निर्धारण व्यक्तिले कोठामा पहिलो प्रवेश गर्दछ।
- जर्मनहरू तीव्र विश्लेषणात्मक विचारकहरू हुन्छन्। उद्देश्य तथ्यहरू जर्मन व्यापार संस्कृतिमा सत्यको आधार हो र भावनाहरू अप्रासंगिक हुन्छन्, विशेष गरी कुराकानीमा।
- जर्मन व्यवसायिक व्यक्तिहरु बीच नयाँ प्रथा र अवधारणाहरु को लागी अपमानजनक हुन को लागी एक प्रवृत्ति छ जब सम्म राम्रो तरिकाले अनुसन्धान।
- व्यवसायमा, जर्मनहरूले स्वतन्त्र रूपमा समान संस्थाको विभिन्न स्तरमा जानकारी साझा गर्दैनन्। यद्यपि, सानो पीढी बढ्दै गएको छ।
- लचीलापन र असामान्यता जर्मन व्यापार संस्कृतिमा प्रमुख लक्षणहरू छैनन्। "अवधारणा", "जोखिम-लेने", वा चुनौतीपूर्ण नियम र अधिकार जस्ता अवधारणाहरू अनिवार्य रूपमा बुझ्न सक्दैनन्।
- सामान्यतया, जर्मन व्यवसायी मानिसहरू फरक फरक गर्न अनिवार्य छन् जबसम्म कारण मात्र होइन मात्र अत्यन्तै विश्वस्त हुन्छ तर यो प्रमाणित पनि गर्दछ।
- व्यापार बैठकहरू गम्भीर घटनाको रूपमा उपचार गरिन्छ। हास्य र मजाकहरू समाजवादको लागि आरक्षित छन्।
- यो महत्वपूर्ण छ कि तपाईं एक सावधानी को एक सावधानीपूर्वक नियोजित, तार्किक संगठित प्रस्ताव ल्याउछन।
- जब तपाईं प्रमोशन वा प्रस्तुतीकरण सामग्री तयार गर्दै हुनुहुन्छ, सजग रहनुहोस् कि जर्मन व्यवसायीहरूलाई सामान्यतया ग्लिज्ज विज्ञापन, दृष्टान्त र स्मरणात्मक नाराहरू द्वारा निराशाजनक हुन्छ।
- जर्मन बजारमा उद्देश्य ब्रोशर टोनमा गम्भीर हुनुपर्छ, लामो विस्तारमा जानुहोस् र दावी गर्न सक्ने दाबी गर्नुहोस्।
- जर्मन आफैलाई आलोचना गर्न धेरै संवेदनशील हुन सक्छ, त्यसैले तपाईंले तिनीहरूलाई शर्मिन्दाबाट बच्नको लागि सबै कुरा गर्नै पर्छ, अनियमित पनि।
- जर्मनीमा आम तौर पर औपचारिकता को एक हवाई बनाए राखन को लागि, उनि धेरै भावनात्मक हुन सक्छ यदि उनको भावना को आदेश र दिनचर्या चुनौतीपूर्ण हुन सक्छ।
- जर्मनहरू, सामान्यतया, धेरै निजी व्यक्ति हुन्। व्यापारिक वार्तालापको समयमा व्यक्तिगत मामिलामा कहिल्यै छलफल नगर्नुहोस्। तथापि, महत्त्वपूर्ण छ कि तपाईका सहभागिताहरु संग कम्युनिटी को विकास गर्न को लागी, विशेष गरी यदि तपाईं लामो समय सम्म उनको साथ सौदा हुनेछ।
गेस्चरहरूमा कुनै पनि सुझावहरू?
- "ओके" चिन्ह (अंगूठे को टिप गरेर बनाइएको फोफिंगरको टिप भेट्न) बाट टाढा रहनु पर्छ।
- तपाईंको हात तपाईंको जेबबाट बाहिर राख्नु र चाइङ गमबाट जोगिन सबै भन्दा राम्रो छ।
निर्णय गर्ने प्रक्रियाबारे थाह पाउनु महत्त्वपूर्ण छ?
- जर्मन व्यवसाय संस्कृतिमा निर्णय-प्रक्रिया ढिलो, प्रणाम छ, र तपाईंको प्रस्ताव सम्बन्धी हरेक विवरण पश्चात्तापको रूपमा परीक्षण गरिनेछ।
- यद्यपि तपाईं प्रारम्भिक वार्तालापको क्रममा विभिन्न किसिमको व्यवहार गर्न सम्भव छ भने, केवल व्यवस्थापन पदानुक्रमको शीर्षमा मात्र उनीहरूले बनाउनेछन्, र पनि निर्णयको बारेमा, अन्तिम निर्णय।
- जर्मन व्यवसायीहरूले आफ्नो स्थितिलाई समर्थन गर्न तार्किक र प्रायः पर्याप्त आर्गुमेन्ट पेश गर्नेछन्।
- जर्मन व्यापारीहरूले सजिलै रमाईलाहरू बनाउन सक्दैनन्। तथापि, तिनीहरू सामान्य जमीन खोज्छन् र यो वार्ता हो जब वार्ता बाधा पुग्छ जब यो प्रगति गर्न तपाईंको उत्तम मार्ग हो।
- जर्मन व्यापार संस्कृतिमा सम्झौताहरू धेरै गम्भीर रूपमा लिइन्छ। लेखमा सहमत भएका सबै कुरा प्रायः ग्यारेन्टी गरिन्छ।
कुराकानीका लागि कस्ता प्रकारका विषयहरू उपयुक्त (वा अनुपयुक्त) छन्?
- "सानो कुरा" जर्मनीमा संस्कृतिको भाग होइन। वार्तालाप पदार्थ पदार्थ र वास्तविक चासोको विषयमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ। सुपरफर्मिक पूछताछ वा अवलोकनका लागि थोरै प्रयोग छ।
- अरूलाई अवरोध गर्नबाट रोक्नुहोस्। प्रत्येक स्पिकरलाई प्रतिक्रिया दिन अघि आफ्नो बिन्दु बनाउन अनुमति दिनुहोस्।
कुराकानीका विषयहरूका लागि केही राम्रो सुझावहरू के हुन्?
- खेलहरू, विशेष गरी फुटबल, साइकल चलाउने, स्कीइङ, टेनिस, र पैदल यात्रा
- यात्रा सम्बन्धी कुनै पनि विषय
- बीयर सँधै कुराकानीको राम्रो विषय हो। जर्मनीले संसारका सबैभन्दा राम्रो बियरहरू उत्पादन गर्दछ, र मौसमी पेय पदार्थहरू विभिन्न पेयहरू उपलब्ध भएका गुणहरूको तुलना र विपरित मजा लिन्छन्।
- खाना र विशिष्ट जर्मन भोजन, साथ साथै जर्मन मदिराहरू। अलास्साबाट राइसेलिंग जस्ता धेरै सेतो मदिराहरू, विश्वभरका प्रसिद्धहरू छन्।
- वास्तुकला, विकासशील जर्मन शहरहरू, दृश्यहरू, प्रकृति, र सुरमय घरहरू ग्रामीण इलाकाहरूमा।
बचाउनको लागि केही छलफलहरू के हो?
- दोस्रो विश्वयुद्ध वा होलोकस्टससँग सम्बन्धित सबै कुरा।
- सम्बन्ध स्थापित नभएसम्म व्यक्तिगत प्रश्नहरू।
- काम र पारिवारिक जीवन सामान्यतया अलग राखिएको छ, त्यसैले हातमा व्यवसायमा रहनुहोस्।
- हालका कार्यक्रमहरू र राजनीति, जबसम्म तपाईं वास्तवमा थाहा पाउनु भएको कुरा के हो भने तपाईले अन्तर्राष्ट्रिय आधारमा सम्बन्धित छ।
- जर्मनी एक धेरै गर्व संस्कृति हो, त्यसैले जर्मनी वा जर्मन व्यक्तिसँग सम्बन्धित कुनै पनि आलोचनाबाट बच्न।